Taux de marge ou taux de marque ? Ne plus jamais les confondre
Même marge, deux pourcentages différents : l'un se calcule sur le coût d'achat, l'autre sur le prix de vente. Les formules, les passages de l'un à l'autre et le coefficient multiplicateur.
Un commerçant achète un produit 80 € HT et le revend 100 € HT. Sa marge est de 20 €. Mais quel pourcentage fait-il ? 25 % ou 20 % ? Les deux, selon ce qu'on compare. C'est toute la différence entre le taux de marge et le taux de marque.
Les deux formules
| Indicateur | Formule | Exemple |
|---|---|---|
| Marge | Prix de vente HT − coût d'achat HT | 100 − 80 = 20 € |
| Taux de marge | Marge ÷ coût d'achat HT | 20 ÷ 80 = 25 % |
| Taux de marque | Marge ÷ prix de vente HT | 20 ÷ 100 = 20 % |
Passer de l'un à l'autre
| On connaît | On cherche | Formule | Exemple |
|---|---|---|---|
| Taux de marge (25 %) | Taux de marque | taux de marge ÷ (1 + taux de marge) | 0,25 ÷ 1,25 = 20 % |
| Taux de marque (20 %) | Taux de marge | taux de marque ÷ (1 − taux de marque) | 0,20 ÷ 0,80 = 25 % |
Fixer un prix de vente
- À partir du taux de marge : prix de vente HT = coût d'achat × (1 + taux de marge). Exemple : 80 × 1,25 = 100 €.
- À partir du taux de marque : prix de vente HT = coût d'achat ÷ (1 − taux de marque). Exemple : 80 ÷ 0,80 = 100 €.
Le coefficient multiplicateur
Les commerçants utilisent souvent un coefficient pour passer directement du coût d'achat HT au prix de vente TTC :
Coefficient = prix de vente TTC ÷ coût d'achat HT
Avec une TVA à 20 % : 100 € HT = 120 € TTC, donc coefficient = 120 ÷ 80 = 1,5. Pour tout produit acheté 80 € HT, le prix affiché sera 80 × 1,5 = 120 € TTC.
Ce qu'il faut retenir
- Taux de marge = marge ÷ coût d'achat ; taux de marque = marge ÷ prix de vente.
- Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge).
- Le coefficient multiplicateur passe du coût d'achat HT au prix TTC.
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Contenu à visée éducative.
Sources
- [1]Programme du BTS Management commercial opérationnel et du BTS Comptabilité et gestion — calculs commerciaux
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